Muchas personas autónomas deciden ser agentes inmobiliarios, ya sea por una agencia inmobiliaria o por franquicia. Algunos de los conocimientos o habilidades requeridas para ser un agente inmobiliario son:
- Hay que ser productivo, pues un agente puede atender a muchas cosas a la vez.
- No hay que ser rígidos negociando, sino todo lo contrario. Tiene que existir una gran flexibilidad a la hora de negociar tanto condiciones como precios.
- Si se ha trabajado como comercial en otro sector, se ha de ser proactivo, sin esperar a que lleguen las oportunidades.
Algunos de los requisitos con los que debe contar un agente inmobiliario en España son:
Para ser un agente inmobiliario no hace falta tener una formación académica previa, sino basta con que se conozcan los entresijos de la profesión y tener cualidades que no se aprenden en centros universitarios.
- Espíritu comercial, donde es esencial que las
personas tengan empatía con el cliente. Muchas veces puede ser que sea algo que
pertenezca al propio agente, con lo que se nace. Por ello, se ha de conocer al
mercado y las necesidades con las que cuente el cliente. Para ello:
- Captar clientes, donde si no tienes clientes interesados en lo que se ofrece, lo que se pide para ser un agente, no se cumple.
- Captar inmuebles donde se conocerá a qué precios y cuáles son las condiciones con las que otros agentes cierran acuerdos con los clientes.
- Plan de marketing, necesitando saber el ideal al que se dirige, es decir, para el que se ha diseñado una estrategia de marketing.
- Si ya sabes cuál va a ser el mercado, el público, etcétera, sólo quedaría saber el modo en el que se hace.
- Tener conocimientos específicos, que se pueden
aprender por cuenta propia, así como ir a charlas para agentes inmobiliarios. Pero
antes de todo, conviene que:
- Se conozca el programa que se va a estudiar y si encaja con lo que necesitas.
- Se sepa quiénes van a ser los profesores en activo como agentes mejor, puesto que así sabes cómo está el mercado.
- Saber el modo de estudio, sabiendo poner en práctica la teoría.
